Mebelhoff.ru

Мебель HOFF
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продавать товары на Rozetka

Плюсы

  1. дополнительный канал сбыта на уже раскрученном ресурсе
  2. небольшие начальные вложения

Минусы

  1. нужен свой интернет-магазин с которого предоставляешь ХМЛ файл
  2. XML файл должен быть адаптирован под Розетку
  3. в категории Одежда — 20% с продажи уходит Розетке
  4. в Личном кабинете должен быть положительный денежный баланс в районе 1000 грн.
  5. долгий период проверки ХМЛ файла

Остановимся подробнее на некоторых пунктах

Шаг 1. Заполняем заявку

Когда вы заполните заявку, в течение суток вам позвонит менеджер «Розетки» и задаст несколько вопросов о характеристиках и количестве товаров, которые вы планируете продавать. Если вы не собираетесь реализовывать что-то из запрещенного списка – подакцизную продукцию (алкоголь и сигареты, в том числе, электронные), холодное оружие, наркотики, лекарства, банковские карты, товары с эмблемой ROZETKA – менеджер предложит вам сотрудничество и вышлет на указанный в заявке e-mail анкету нового продавца. Ее надо заполнить.

Первая часть анкеты продавца Вторая часть анкеты продавца

Чтобы создать название и логотип нового магазина, надо руководствоваться советами, указанными в приложении к анкете или в разделе сайта Маркетплейса «Название и логотип магазина».

Особо сложного в процедуре создания названия магазина нет – важно не упоминать слово ROZETKA, название вашей компании, бренда товаров, ваши контактные данные и так далее.

То есть названия вроде ROZETKA_bag, Louis Vuitton и Bag.ua будут забракованы. А вот Stylish B. вполне подойдет.

Для создания логотипа можно пользоваться любым графическим редактором. Логотип должен быть предельно простым. Желательно, чтобы он состоял из 2-3 цветов и хоть как-то соответствовал названию магазина (например, содержал аналогичные буквы). Когда будете сохранять картинку в графическом дизайне, помните, что формат изображения логотипа – *.png или *.jpeg, а размер – 946х354 пикселей.

Что касается названия юрлица или ФОП – «Розетка» не сотрудничает с физлицами и ФОП первой группы, которые не имеют права на торговлю в интернете.

А чтобы получить ссылку на прайс-лист XML/YML, надо сделать второй шаг.

Как работают маркетплейсы

Prom.ua

Как говорится в рекламе: «продавці – топчик, ціни – горобчик». Prom.ua прочно засел в сознании продавцов и покупателей. На конец 2020 года на сайте зарегистрировано 214000 предпринимателей. В каталоге представлено 114 млн товаров. Есть возможность безопасной оплаты — это значит, что деньги поступят на карту продавца, когда клиент получит товар на почте.

С таким количеством предложений сложнее быть замеченным и популярным среди покупателей, но есть несколько простых советов:

  1. Используйте уникальные фото. Никаких картинок из интернета, только ваши снимки товаров в хорошем качестве.
  2. Разница в 50 грн уже заметна покупателю. Относительно низкие цены — это преимущество.
  3. Просите клиентов оставлять отзывы о покупке. Кто сейчас не смотрит на них перед тем, как принять решение?
  4. Хороший сервис и забота о клиенте. Быстрые и полезные ответы менеджеров, понятные «человеческие» описания в карточке каждого товара, подробная информация о продавце сыграют на руку.

Кто может быть продавцом. Официально оформленные предприниматели, занимающиеся продажей товаров и/или услуг. Физические лица не могут продавать, но могут рекламировать свой товар в разделе «Объявления».

Сколько платить маркетплейсу. Зависит от количества товарных позиций и необходимых функций . Минимальная стоимость — 4900 грн/год, максимальная со всеми доступными возможностями и 10000 товарами в каталоге — 12200 грн/год.

Чтобы стать продавцов на Prom.ua, предоставьте компании документы о регистрации ФЛП или ООО. Они не понадобятся только в том случае, если предприниматель хочет воспользоваться тестовым периодом или собирается продавать на маркетплейсе как частное лицо через раздел «Объявления». Тестовый период длится 2 недели.

Читайте так же:
Бокс для наружной установки розеток

Rozetka

В 2017 году Rozetka из интернет-магазина стала маркетплейсом. Продавцы получили возможность стать частью платформы вместо того, чтобы конкурировать с ней. Сегодня это одна из крупнейших площадок на украинском онлайн-рынке — более 12 млн посещений в месяц, то есть каждый пятый в Украине начинает свое интернет-исследование именно с Розетки.

Придется немного заморочиться, чтобы стать их партнером и разместить товар. Компания выдвигает много требований к контенту и прайс-листу, но дает инструкции по их выполнению. Как зарегистрировать свой бизнес на Rozetka:

  1. Заполните заявку на сайте компании .
  2. Дождитесь инструкции от Розетки.
  3. Подготовьте прайс-лист товаров.
  4. Подпишите договор.
  5. Разместите в каталоге товары и начинайте продавать.

После начала работы следите за достоверностью информации о товарах и их наличии, чтобы не оказаться в бане. Модераторы проверяют магазины и следят за репутацией площадки.

Стоимость услуг. Есть два вида платежей: ежемесячная ставка и комиссия от заказов. Размер ежемесячной ставки составляет около 120 грн. Комиссия от заказов от 5 до 20%, в зависимости от категории товаров. В случае, если покупатель возвращает товар продавцу, комиссия за него также возвращается.

Bigl.ua

Здесь работает более 19000 продавцов. За последние полгода на Bigl.ua зафиксировано 45,6 млн посещений, пользователи оформили заказы на 300 млн грн. Сайт позиционирует себя, как наиболее безопасный для покупателей, потому что дает денежную защиту на покупку и размещает проверенных продавцов с Prom.ua. Это гарантирует успех сделки на 99,9%.

Маркетплейс пристально следит за продавцами, и если у вашего магазина будет много негативных отзывов или нарушений, его скроют с площадки до момента улучшения качества обслуживания.

Как уже упоминалось выше, на Bigl.ua публикуются товары компаний зарегистрированных на Prom.ua. Поэтому, чтобы стать продавцом в этом магазине, нужно запустить рекламу ProSale и/или CPA для позиций, которые будут отображаться на Бигль, затем импортировать товары и пройти модерацию. На площадку допускаются продавцы с хорошими отзывами и с большим количеством успешных сделок на Проме. Перед началом работы запустите внутреннюю рекламу для отображения товаров в поиске и тегах.

Стоимость услуг. Оплата взимается за клик на карточку товара. Минимальная ставка составляет 10 копеек. Комиссия от 5 % до 9% от продажи, зависит от типа товара (в среднем составляет 6%).

OLX.ua

Выставить товар на OLX может любой желающий. Зарегистрируйтесь, укажите свой номер телефона и разместите объявление — все готово. Как говорит реклама, тут продается все: недвижимость, транспорт, техника, одежда, обувь и тд. Хорошее решение для начала бизнеса, потому что можно стартовать без вложений. На OLX есть лимиты на бесплатные объявления, цифры варьируются от 1 до 25 шт. в зависимости от категории. Если у вас много товаров, стоит зарегистрировать бизнес-профиль, выбрать категорию и подходящий пакет. Многие наши клиенты используют OLX для работы. Некоторые недовольны площадкой, аргументируя это тем, что сервис не заинтересован в ваших продажах, во всех нишах огромная конкуренция и есть вариант, что пользователи не увидят товары. Нужно проверять на своем опыте, как сработает OLX у вас.

Стоимость услуг. Объявление от частного лица в любой категории можно опубликовать бесплатно. Но если хотите разместить его в категории ТОП, чтобы товар увидели как можно больше людей, нужно заплатить от 15 до 95 грн (будет держаться в топе от 3 до 30 дней). Стоимость бизнес-пакетов зависит от рубрики.

Hotline

Это площадка, которая позволяет сравнить цены на товары, прочитать отзывы и выбрать магазин с лучшим предложением. Входит в топ-5 украинских сайтов в сегменте e-commerce, более 11 млн посещений в месяц. Хотлайн не продает напрямую, сервис «тянет» товары из интернет-магазинов и создает рейтинг по цене возрастания. Покупателю проще сориентироваться в ассортименте и выбрать подходящую цену.

Читайте так же:
Короб для розеток размеры

Как засветить свой магазин на Hotline

Для регистрации продавцу необходимо заполнить заявку на сайте , войти в аккаунт, загрузить файл с товарами и ждать проверку. После этого заключается договор. Понадобится предоставить такие документы в электронном виде:

  1. Копия выписки из ЕГРПОУ.
  2. Копия вытяга из реестра плательщиков единого налога или из реестра плательщиков НДС.
  3. Справка из банка об открытии текущего счета.

Стоимость услуг. Ставка перехода пользователя с вашего предложения hotline на ваш сайт стартует от 2,90 грн. Для товаров, участвующих в аукционе, действуют аукционные ставки (договорные цены). Подробные условия смотрите на сайте .

На волне патриотизма

Расширение ассортимента и рост продаж товаров украинского производства стал одной из главных тенденций 2015 года в онлайн-коммерции. Например, на Prom.ua товарооборот продукции украинских производителей за год увеличился на 202%, что заметно превышает показатели по всем товарам в целом. Самые популярные украинские товары — одежда, обувь и аксессуары (почти 510 тыс. покупок). Многие операторы онлайн-торговли обратили внимание на украинских производителей из-за подорожания импортных товаров и снижения покупательной способности населения на фоне девальвации гривны. В частности, в онлайн-магазине одежды LeBoutiqe начали заказывать в Украине производство продукции под собственными торговыми марками, наладив сотрудничество с несколькими украинскими швейными фабриками.

Другие компании и вовсе сфокусировались только на украинском производителе, как, например, интернет-магазин детской одежды «Гарна мама». Этот проект основали женщины, которые, подыскивая одежду для своих детей, открыли для себя продукцию украинских швейных фабрик — качественную, недорогую и практически не известную широкому кругу потребителей. Протестировав украинскую одежду на своих детях, они придумали идею для стартапа и запустили проект в 2014 году. Однако в 2016 году бум продаж украинских товаров сменяется более рациональным отношением к выбору. «Если год назад украинское разлеталось на эмоциях, просто из соображений патриотизма, то сегодня покупатель будет сравнивать все за и против. Соответственно, сейчас явно видна тенденция — какие-то украинские бренды растут из месяца в месяц, а другие просто «сдуваются», — говорит директор по маркетингу интернет-магазина одежды и обуви Юлия Шилова. По ее наблюдениям, украинская одежда в интернет-магазинах часто стоит дороже китайских, а иногда и европейских аналогов.

Как наладить продажи?

Бизнес на маркетплейсе — дело не самое простое. Если вы хотите не просто вывести товары на площадку, но и запустить активные продажи и выйти в плюс, лучше довериться профессионалам. Специалисты компании «СеллерМАРКЕТ» помогут пройти регистрацию, исключат любые проблемы, связанные с организацией работы и выведут вас на первые продажи.

Мы оказываем помощь в работе с маркетплейсами много лет и готовы решить за вас практически все вопросы.

Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!

Подписывайтесь на наш Инстаграм-канал с ежедневными новостями!

Как продавать на Розетке: что необходимо для этого сделать?

Чтобы загружать свои товары на портал Розетки, для начала следует ознакомиться со всеми тонкостями и нюансами сотрудничества. На официальном сайте известного маркетплейса имеется встроенная функция «Продавать на Розетке«. Выбирая данную кнопку, пользователь автоматически перенаправляется на страницу, где необходимо пройти регистрацию личного кабинета продавца.

Как продавать на Розетке

Источник: Pixabay

Регистрация и преимущества официального сотрудничества

Процедура регистрации кабинета довольно простая и стандартная. Потребуется лишь заполнить общую информацию о контактных данных (город проживания, телефон, ФИО, электронная почта, вид продаваемой продукции). Заполняя поля формы, следует уделить внимание главному фактору – информации о своей компании. От качества описанных особенностей в разделе «Показать ваши черты и преимущества» будет зависеть будущий выбор потенциальных клиентов именно данной компании.

Читайте так же:
Блоки розеток тройные скрытой проводки

Чтобы завоевать максимум доверия и доказать, что организация является надежным партнером, в анкете необходимо добавить следующую информацию:

  • различные способы доставки: на отделение, курьером;
  • оперативная доставка по городу в течение одного дня;
  • возможность посещения шоурумов и выставочных залов;
  • наличие собственного склада;
  • скорость обработки заказов.

Для положительного описания магазина хватит 4‒5 предложений с достоинствами работы магазина.

Для завершения регистрации необходимо будет заполнить анкету, договор о сотрудничестве, образцы которых находятся на официальном ресурсе. Также следует прикрепить полный перечень сканированных документов, являющихся подтверждением официальной деятельности интернет-магазина.

Перед тем, как обратиться в магазин с просьбой о сотрудничестве, рекомендуется ознакомиться с установленными требованиями к размещению определенного контента. Если товары продавца соответствуют указанным правилам, он может далее изучать правила и условия размещения прайс-листа. Также особое внимание уделяется фотографиям продукции. Необходимо, чтобы графический материал имел высокое качество разрешения – 600х600 или 600х500 пикселей. Кроме того, обязательным условием для публикации, является использование в качестве заднего фона белого полотна. Преимуществом станет наличие большого количества фотоснимков.

Сотрудничая с магазином Розетка, бизнесмен должен будет оплачивать предоставленную ему возможность. Сделать это можно одним из предложенных вариантов:

  • плата за открытый доступ к онланй-ресурсу в среднем составляет 120 грн в месяц;
  • комиссионные платежи за использование торгового бренда Розетка.

Второй способ зависит от суммы выполненных продаж (от 5 до 20%) и категории товаров. Исходя из этого, в личном аккаунте потребуется открыть 2 счета. Первый – для получения прибыли, второй – для списания комиссии за пользование ресурсом.

Как продавать на Розетке

Источник: Pixabay

Как проводится размещение и обработка заказов

С недавнего времени администрация маркетплейса позволила своим партнерам торговать не только оптом, но и в розницу. Данная услуга считается огромным преимуществом для продавцов с небольшим объемом товаров.

После регистрации рабочего кабинета предприниматель получает возможность самостоятельно контролировать процесс выполнения заявки. Данные о новых заказах будут приходить на телефон в виде смс-сообщения или же письмом на электронную почту. Общаться с покупателем, оформившим покупку, можно со страницы заказа. Инструкция о правилах и условиях сотрудничества с магазином представлена в отдельном разделе.

После того, как покупатель оставил заявку, заказчик должен в ближайшее время перевести товар в статус «Обрабатывается менеджером» и связаться с ним не позднее 24 часов. Контроль за выполнением заказа можно отслеживать в личном кабинете.

Требования к товарам

Для того, чтобы администрация Розетки пропустила продукцию партнеров для публикации на своем ресурсе, необходимо выполнить следующие действия.

  • Придумать логотип и название своей компании, отличающийся от данных своего интернет-магазина. Выполнение данного условия необходимо для того, чтобы не создавать конкуренцию маркетплейсу Розетка.
  • Требуется грамотно и полноценно заполнять карточку товара, указывая полное название, бренд, технические характеристики и артикул производителя.
  • Фотография должна быть качественной: товар размещен на белом фоне с четкими границами.
  • Провести адаптацию характеристик продукции под фильтры площадки. То есть, сначала следует ознакомиться с критериями поиска на Розетке.

Как магазину начать продавать на Rozetka.ua (пошаговая инструкция)

Как попасть на маркетплейс Rozetka, что требует интернет-супермаркет от своих партнеров и какие выгоды сулит сотрудничество с крупнейшим e-commerce игроком в Украине.

Интернет-магазин Rozetka, помимо собственных продаж, предлагает свой сайт как маркетплейс, выставлять товары на котором могут и другие продавцы. Компания не раскрывает точных цифр, однако по словам представителей Rozetka, сейчас на маркетплейсе работает несколько тысяч продавцов. Суммарное количество товаров, которые они представляют, исчисляется миллионами. Самые популярные категории: электроника, бытовая техника, одежда, детские товары, красота и здоровье, дом/огород. По данным основателя Rozetka Владислава Чечеткина, озвученным на iForum-2018, лучшие продавцы маркетплейса получают более 400 заказов в день. Редакция AIN.UA подготовила инструкцию, как начать торговать на Rozetka. Портал RAU публикует сокращенную версию материала.

Зачем продавать на Rozetka

В прошлом году Чечеткин рассказал, что посещаемость Rozetka составляет 12 млн пользователей в месяц (более актуальные данные в компании не предоставили). В этом и заключается ее основная ценность для продавцов – она может стать трамплином для малого и среднего бизнеса, который до этого не работал в интернете, а также источником дополнительных продаж для других интернет-магазинов.

Rozetka – крупнейший рекламодатель в UAnet и один из крупнейших в Украине в целом. При этом значительную часть бюджетов на рекламу компания тратит именно на рекламирование товаров маркетплейса.

Также на Rozetka есть возможность общаться с клиентами напрямую – отвечать на отзывы о товарах. Этой возможностью пользуются более 3000 представителей брендов и продавцов в Украине.

Читайте так же:
Калькулятор работающий от розетки

Как зайти на Rozetka

Чтобы начать торговать на маркетплейсе, нужно пройти длительный процесс заполнения документов и упорядочивания контента. Сроки начала работы с Rozetka от момента подачи заявки могут растянуться от 3-х недель до 3-х месяцев в зависимости от уровня готовности самого продавца.

При этом не каждый продавец может пройти дальше подачи заявки. Администрация маркетплейса рассматривает кандидатов, оценивает потенциальный объем их продаж на платформе. «Минимального порога входа нет – мы оцениваем не только по цифрам, но и насколько для нас интересны категория, бренд, ценовая политика продавца и т.д.», – пояснил представитель интернет-супермаркета.

Основные этапы входа на маркетплейс:

1. Заполнение анкеты продавца

Чтобы заполнить анкету продавца, нужно зайти в раздел «Продавать на Розетке» и заполнить заявку для регистрации продавца.

Форма заявки достаточно простая, но обратите внимание на пункт «Информация о себе и своей компании». Здесь нужно описать сильные стороны своей компании, которые убедят Rozetka в том, что с вами выгодно сотрудничать. Такими преимуществами могут быть: собственная служба доставки, наличие шоу-рума, размещение товаров на складе компании и т. п.

2. Заполнение документов, которые пришлет менеджер

После того, как заполнена форма регистрации, с соискателем свяжется менеджер, который скинет анкету и данные для договора.

Также нужно будет предоставить сканкопии документов. Для разной формы регистрации – свой перечень.

ФОП:
    1. Свидетельство про государственную регистрацию или выписка из Единого госреестра;
    2. Паспорт (страницы 1, 2 и страница, на которой указано место регистрации);
    3. Справка об открытии банковского расчетного счета;
    4. Если физлицо — плательщик НДС, то свидетельство плательщика НДС/выписку из реестра плательщиков НДС;
    5. Если физлицо — плательщик единого налога, то свидетельство плательщика ЕН.
    Юридическое лицо:
      1. Свидетельство про государственную регистрацию или выписка из госреестра;
      2. Устав;
      3. Справка об открытии банковского расчетного счета;
      4. Если в соответствии с уставом в других документах ограничены полномочия исполнительного органа, то такие документы;
      5. Доверенность на подписание договора;
      6. Если нужно -свидетельство плательщика НДС/выписку из реестра плательщиков НДС;
      7. Или свидетельство плательщика единого налога.
      3. Работа над контентом, чтобы он соответствовал требованиям Rozetka

      Этой самый тяжелый этап на входе. Rozetka выдвигает многочисленные требования к формированию прайса. Его должен делать программист, потому что малейшая деталь может стать причиной того, что документ вернут на доработку. Требования к выгрузке YML прайс-листа можно посмотреть здесь. Все требования к контенту можно посмотреть здесь.

      1. Название карточки товара должно содержать название, бренд и модель товара. Указывать артикул не обязательно, но Rozetka это рекомендует. Если в названии присутствуют сложные символы, вроде лямбды или омеги, их нужно заменить аналогом, который есть на клавиатуре.
      2. Нужно подогнать характеристики товаров под требования Rozetka. Например, если на сайте есть характеристика «Оперативная память», нужно поменять ее на «Объем оперативной памяти» и так далее.
      3. Если в карточке товаров есть числа с единицами измерения, они записываются по правилам Rozetka. Правильная форма записи: число+пробел+единица измерения (например, 10 кг или 5 см).
      4. Описание особенностей товара, основных функций, дополнительных элементов комплектации и т. д. Если товару не требуется описание, потому что основные параметры уже указаны в характеристиках, можно обойтись без него.
      5. В карточке товара нужна хотя бы одна фотография. Минимальный размер — 600*500 пикселей. Первое фото товара должно быть на белом или прозрачном фоне, качественное и с хорошей цветопередачей. Водяные знаки и логотипы на фото – запрещены. Товар можно показывать с разных ракурсов и с любым приближением.
      6. Нужно придумать новое название для интернет-магазина и изменить его логотип. Rozetka не хочет рекламировать чужой бренд, который, по сути, ее прямой конкурент.

      Кроме обязательных требований к контенту есть и рекомендованные. Их тоже следует придерживаться. Rozetka выставляет многочисленные требования не для того, чтобы добавить партнеру головной боли. Все это необходимо, чтобы товар лучше продавался, в чем заинтересованы обе стороны.

      Сколько стоит присутствие на Rozetka

      Для успешной работы на маркетплейсе, по словам представителя Rozetka, достаточно добавлять больше товаров, работать над качеством их описания, качеством обслуживания клиентов. И конечно – продавать по самой низкой цене, что может быть не так просто для многих продавцов.

      Дело в том, что Rozetka берет комиссию за каждый проданный товар. Ее размер зависит от категории. Иногда она невысокая, например, за автошины Rozetka взимает всего 3%, мотошины, автомобильные диски и мотоциклы – 4%. Но в некоторых категориях комиссия может достигать 10-20% с продажи. Например, комиссия за часы, подарки и товары для праздников составляет 25%.

      Маржинальность у некоторых магазинов не настолько высокая, чтобы продажи при таких комиссиях были целесообразными.

      Также есть стандартный ежемесячный взнос за использование платформы в размере 100 грн. В личном кабинете нужно открыть счет, с которого Rozetka будет отчислять ежемесячный взнос и комиссию. На нем постоянно должны быть деньги: когда продавец получает заказ, сервис автоматически замораживает комиссию на счете, и если там недостаточная сумма, заказ обрабатываться не будет. В случаях, когда покупатель решит отказаться от заказа, комиссию вернут на счет в полном объеме.

      По данным Хорошоп, некоторые партнеры Rozetka, пытаясь компенсировать комиссию, ставят на маркетплейсе более высокие цены, чем на собственном сайте. В правилах Rozetka указано, что так делать категорически запрещено, ведь маркетплейс поддерживает репутацию площадки с демократическими ценами. Кроме того, некоторые продавцы, учитывая, что Rozetka возвращает комиссию за отмененные заказы, все-таки проводят сделку с клиентом и оставляют комиссию себе.

      Обмануть Rozetka не так легко, ведь она периодически прозванивает все отмененные заказы, а также проверяет цены на сайтах партнеров. Если обнаружится обман, маркетплейс может применить санкции, вплоть до внесения интернет-магазина в черный список.

      Впрочем, по словам Чечеткина, эти затраты существенно ниже, чем если бы продавцы раскручивались своими силами. Rozetka дает возможность продавцам сфокусироваться на обеспечении идеального сервиса, а генерацию трафика и заказов берет на себя.

      голоса
      Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector